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商户访谈录 | 来新市场做“线上+线下”,正当时!

来源:nba下注 添加时间:2020年8月13日 上午9:06 浏览:49

? ? ? ?老市场整体搬迁到新市场,既是软硬件环境的一次大提升,更是经营理念的一次大升级。对新市场倡导的“线上+线下”融合发展,许多商户有期待也有担心:都2020年了,再去拓展线上渠道,来得及吗?我们的优势又在哪里

? ? ? ?于2019年进驻新洪城大市场C3写字楼的年轻商户曹凯,用实际行动告诉大家:来新市场,布局线上,并实现线上线下协同发展,正当时!

种一棵树 ?最好的时间 ?是十年前 ??其次是现在!曹凯说

 

偶然的机会,“后浪”已入海

?

他叫曹凯,是个地地道道的95后。

和很多大学生一样,曹凯的大学时光被游戏占据。偶尔翘课,宿舍“开黑”,这样浑浑噩噩的日子一过就是两三年。

大三了,曹凯突然有些茫然,“放下鼠标、键盘,我还能去干点啥呢?”

在一次打游戏的过程中,聊起自己的茫然,来自山东的同学不经意地说了句“我家里生产厨具的,要不帮我家开个淘宝什么的,试试做电商,说不定还可以赚点零花钱!”“闲着也是闲着。”曹凯想了想,欣然同意。

说干就干,申请淘宝店要一堆手续,所以曹凯首先选择了淘宝的二手交易平台——闲鱼。

“感觉一个月赚1万元不是难事。”虽然效益不错,但这时的曹凯还想着,做电商只是副业,主业还是应该和大学专业对口。于是,大三一结束,他便去了杭州学室内设计。

偶然一次和好友的聚会,曹凯提到他的电商副业,朋友刚好就做淘宝,于是根据经验提了几点建议,并鼓励曹凯专心做电商。曹凯一番考虑后,在电商方面投入了更多精力。“经常连吃饭都忘记。”

废寝忘食地搞副业,学习时间就不能保证。鱼和熊掌不能兼得,曹凯索性跟老师“摊牌”——不学了,我做电商去。

 

为了长远发展,入驻新市场

2018年7月大学毕业,曹凯从杭州回到南昌。

他在银亿·上尚城的一套房子里开起了工作室。“我们都是年轻人,进进出出,经常被保安拦下来盘问,担心我们搞传销。”

 

新洪城大市场位置更好,地铁等公共交通也更加方便,写字楼、主交易市场、长薪Mall……商业气氛更浓。于是,为了长远发展,曹凯于2019年5月在背靠主市场交易区的C3写字楼盘下了办公用地。年底就正式入驻了。

“我们是做商用烧烤厨具的,去年做到了淘宝平台细分领域全网第一,一天销售额有30万元“今年疫情影响挺大的,但即便是最严重的时候我们至少能够保本,甚至还有盈余。我觉得后面肯定会恢复,我有信心。”曹凯说,最近一段时间,每天的销售额也能达到20万元。

答小编问

问:你觉得现在做电商晚吗?
任何时候都不算晚。一件商品能不能做线上,主要看商品质量、价格,还有市场大盘。质量过得去,价格不比别人高(或者只高一点点),淘宝上这种商品销路还可以,就可以做。

问:市场商户做电商有优势吗?
我觉得我们有我们的优势,厂家做电商胜在成本低,但没有太多精力做服务、跑市场。我们不一样,我们有大把时间培训客服,用所有的精力优化店铺、加强服务、熟悉产品、了解客户需求。一个客单大约3000元左右,厂家在成本上可能也就少个50元,我们的量做大了,这点成本根本不是问题。

问:你做电商有成功秘诀吗?
一家淘宝店能不能做起来不是靠运气。同行设计的主图,哪种风格点击率高,要学会分析、总结,借鉴他人的优点并且不断尝试、优化;要分析不同关键词的搜索指数、转化率;要学会一些技巧,比如借助低价或者爆款引流;要完善服务话术,在与顾客沟通过程中快速了解顾客需求,有针对性地推荐产品。总之,要勤于学习,科学化、精细化管理。

问:对于尝试转型的商户,有什么建议?
拿女装来说吧。我女朋友组了个小团队,三四个人,在淘宝上开了个服装店铺。每天十几二十单生意,比较轻松,一天下来也能赚2000元。她是怎么做的呢?她走了差异化路线,专卖法式复古服装。大众化的产品难度太大,风险太高,差异化竞争,她选择做小众群体生意,虽然客群相对少,但顾客粘性做好了,复购率高。具体来说,可以先通过爆款把人气做起来,然后再细分领域,有了一定的顾客基础,还可以建立自己的品牌。

问:对以后的发展有什么规划?
听说新洪城大市场这里会重点引进一些电商平台和企业,借着这个机会,我正在考虑再做个服装店铺。好好利用新洪城大市场的各种资源,包括电商咨询、培训服务等,争取生意更上一层楼。

 

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